Professionelles Verkaufen von Wärmepumpen im Altbau
18.08.2022 bis 19.08.2022
09:30 bis 15:30 Uhr
Ascheberg, bei Münster (Präsenzschulung)
Professionelles Verkaufen von Wärmepumpen im Altbau
Optimierung durch Digitalisierung in Ihrem Handwerksbetrieb
Der Verkauf von Wärmepumpen im Altbau ist im Vergleich zum Neubau deutlich anspruchsvoller. Unser Endkkunde soll ehrlich und fair beraten werden, denn er ist unser Stammkunde in unserem Ort und er soll keine bösen Überraschungen bei der nächsten Stromabrechnung erleben.
In dieser Schulung erfahren Sie, wie sie die technisch richtige Beratung für komplexe Anlagen durchführen und wie Sie schnell zur Preisabgabe gelangen.
Die Wärmepumpe gewinnt immer stärker an Bedeutung, wenn es um Erneuerung von Heizungsanlagen geht. Dabei ist es schon fast nicht mehr wichtig, ob die Wärmepumpe zu Recht gefeiert wird oder nicht. Der Kunde möchte seriös und fachmännisch beraten werden und wir müssen entsprechend sattelfest sein bezgl. unserer Aussagen hinsichtlich der technischen Ausführung und der Kosten. Die von uns investierte Zeit sollte möglichst oft zum Erfolg führen und der Kunde begeistert sein.
Die Wärmepumpe gewinnt immer stärker an Bedeutung, wenn es um Erneuerung von Heizungsanlagen geht. Dabei ist es schon fast nicht mehr wichtig, ob die Wärmepumpe zu Recht gefeiert wird oder nicht. Der Kunde möchte seriös und fachmännisch beraten werden und wir müssen entsprechend sattelfest sein bezgl. unserer Aussagen hinsichtlich der technischen Ausführung und der Kosten. Die von uns investierte Zeit sollte möglichst oft zum Erfolg führen und der Kunde begeistert sein.
Technische Betrachtungen:
- Hybridanlagen mit der Anpassung der wärmeübertragenden Flächen.
- Die Qual der Wahl: Luft- oder Erdwärme mit oder ohne Spitzenlastkessel
- Nachrüstung einer bestehenden Gasheizung mit einer Wärmepumpe
- Vor- und Nachteile von Splitsystemen
- Notwendige technische Ausrüstungen der Monteure.
- Welche Hebegeräte, welche Kernbohrmaschine, welche Wanddurchführung, welche Fundamenterstellung
- Der „schöne Garten“ danach
Organisatorische Betrachtungen:
- Richtig kalkulieren. Der Vollkostensatz und das Schönrechnen von Baustellen.
- Arbeiten mit Systempreislisten
- Arbeiten mit einem Konfigurator zur schnellen und sicheren Angebotserstellung unmittelbar im Kundengespräch
- Der konkrete Ablauf bei der Fördermittelbeantragung
- Das Kundenerlebnis.
Freuen Sie sich auf diese Schulung. Alle Inhalte, die wir vermitteln sind aus der Praxis.
Referenten: Wer trägt vor?
- Frank Schwätzer, ist Inhaber des SHK-Meisterbetriebes Frank Schwätzer GmbH in Hattingen. Er hat bereits viele hochwertige und damit teure Anlagen im Gebäudebestand verkauft und eingebaut. Er übernimmt den praktischen Teil der Schulung und wir zeigen Fotos zum Verlauf der Installation.
- Alfons Kock, ist Inhaber des Unternehmens „ Alfons Kock Unternehmensentwicklung“. Er sortiert die Inhalte und schafft den Rahmen für diese Schulung. Er vermittelt Ihnen die „Verkaufsorganisation“ und die kaufmännischen Hintergründe für das richtige Kalkulieren. Herr Kock übernimmt auch die organisatorische und finanzielle Verantwortung für die Veranstaltung, d.h. über ihn erfolgt z.B. auch die Abrechnung,- wir leiten Ihre Anmeldung an ihn weiter.
- Axel Dittmann, ist Inhaber der mobile offer GmbH. Er bringt sein langjähriges Vertriebs-Know-how mit ein und zeigt Ihnen den Umgang mit Stücklisten, Leistungspaketen und dem Konfigurator mobile offer
Die Teilnahmegebühr beträgt 1.720,- €/Person
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Unsere Partner
Zur Unterstützung von mobile offer haben wir mittlerweile zahlreiche Branchengrößen als Partner gewinnen können: In der Industrie, im Großhandel, unter den SHK-Softwarehäusern und den Fachverbänden, damit das digitale Zusammenspiel aller Beteiligten reibungslos funktioniert. Einen Teil unserer Partner sehen Sie hier. Eine komplette Übersicht finden Sie unter Partner.